Multiplicar o preço de compra por dois é uma regra fácil de lembrar, mas não mostra se a operação paga as próprias despesas. Para definir o preço de um biquíni, é preciso enxergar o custo da mercadoria, os gastos ligados à venda e as despesas que continuam existindo mesmo quando não há pedidos. Os valores a seguir são exclusivamente didáticos, sem relação com preços ou resultados da Sulapraia.
Organize os custos antes de escolher o preço
Comece pelo valor de compra e pela parcela do frete de entrada atribuída a cada unidade. Separe os gastos que variam com a venda, como embalagem, comissão e taxa do meio de pagamento. Impostos e sua forma de cálculo dependem do enquadramento da operação; use os valores corretos para o seu negócio, com orientação contábil.
Liste também despesas fixas, como aluguel, sistemas e outros compromissos mensais. Elas não desaparecem se uma peça não vender. Não misture retirada pessoal com dinheiro livre da loja e mantenha o registro das entradas e saídas.
Markup e margem usam bases diferentes
Markup multiplicador relaciona preço e custo: preço de venda dividido pelo custo considerado. Se um item custa R$ 60 e é vendido por R$ 120, o multiplicador é 2. O acréscimo sobre esse custo é de 100%, mas a diferença de R$ 60 representa 50% do preço de venda.
Essa diferença ainda não é lucro líquido. Outros gastos podem precisar ser descontados. Ao comparar contas, indique sempre quais custos entraram na base e se você está falando de acréscimo sobre custo, margem de contribuição ou resultado final.
Faça uma simulação de margem de contribuição
Imagine uma venda de R$ 120. O custo da peça com frete de entrada é R$ 60; a embalagem custa R$ 4; as taxas variáveis e os tributos atribuídos à venda somam, nesta simulação, R$ 12. A contribuição fica em R$ 44: 120 − 60 − 4 − 12.
Dividindo R$ 44 pelo preço de R$ 120, a margem de contribuição é aproximadamente 36,7%. Esse valor ajuda a pagar as despesas fixas e, depois de cobertas, compor o resultado. Ele não deve ser apresentado como lucro líquido por peça. Os percentuais reais precisam refletir a sua operação.
- Preço de venda: R$ 120.
- Mercadoria com frete de entrada: R$ 60.
- Embalagem: R$ 4.
- Demais despesas variáveis da simulação: R$ 12.
- Margem de contribuição em reais: R$ 44.
Simule o desconto antes de oferecê-lo
No mesmo exemplo, um desconto de R$ 12 reduz o preço para R$ 108. Mantendo os custos em reais apenas para visualizar o efeito, a contribuição cairia de R$ 44 para R$ 32. Um desconto de 10% no preço consumiria cerca de 27% da contribuição anterior.
Na prática, recalcule as despesas percentuais sobre o novo preço e considere o meio de pagamento. Defina limites por condição comercial, em vez de conceder descontos no improviso. Uma ação pode vender mais unidades e ainda assim deixar menos recursos para pagar a operação.
Verifique se o preço faz sentido para o negócio e para a cliente
Compare o valor calculado com a apresentação, o público e as alternativas que a cliente considera. Se o preço necessário para cobrir os gastos ficar distante do que seu público aceita, revise custos, mix e proposta de valor. Não suponha que uma legenda melhor resolverá qualquer diferença.
Acompanhe o resultado mensal: faturamento, custo das mercadorias vendidas, despesas e saldo de caixa são medidas distintas. O Sebrae oferece materiais de formação de preço para aprofundar essas contas. Use sua contabilidade para validar tributos e a estrutura financeira específica da loja.
Referências para aprofundar
Materiais de apoio consultados na preparação deste guia.
